Ejercicio comunica tu propuesta de valor

Ejercicio. Comunica tu propuesta de valor

Comunicar a tus clientes potenciales por qué deben invertir en ti y no a la competencia es uno de los grandes retos de las organizaciones y las empresas.

Para comunicar la propuesta de valor de tu organización, será necesario que hayas identificado su concepto identitario, definido a tu cliente ideal, establecido la personalidad arquetípica de tu organización y pulido tu propuesta de solución a un problema, necesidad o deseo a través de productos y servicios.

Recomendaciones para comunicar una propuesta de valor

Crea mensajes claros y consistentes que puedan transmitirse a través de diferentes medios o formatos.

Evita el sarcasmo, el miedo, exageraciones o promesas mágicas.

Asegura que el tono y la estructura sea congruente con la personalidad de tu organización. ¿es seria y formal? ¿basada en el humor? ¿jovial? ¿retadora? ¿mística?

Pasos para comunicar tu propuesta de valor

1. Establece un enunciado declarativo (Por qué y para qué)

Escribe un enunciado declarativo único que incorpore el propósito de tu organización o proyecto que incluya como contribuye a construir un mundo mejor.

Este enunciado no necesariamente debes incluirlo en todos tus mensajes de comunicación, pero si debe guiar su desarrollo y tomarse en cuenta en todo lo que comuniques.

2. Diseña un mensaje que conecte a nivel personal y emocional

Valor personal para el cliente. Comunica claramente cómo tu producto o servicio representa una solución para tus clientes. Puedes o no abordar el problema directamente, enfocate en la solución. 

Aspiracional. En qué se convierten las personas al vincularse con tu propuesta.

¿Por qué contigo?. Explica por qué debería preferir tus productos o servicios que los de la competencia, sin mencionarla. Destaca elementos que hacen única tu propuesta de valor y por qué puedes ofrecer garantías y una entrega de calidad. Puedes incorporar la experiencia de tu equipo o referencias de clientes por dar un ejemplo.

Narrativa personal. Incorpora elementos personales de tu organización para generar empatía. Por ejemplo: puedes hablar de la comunidad que representa el equipo, la cooperativa, familia o un sueño hecho realidad.

3. Elige un medio para comunicar el mensaje

Dependiendo de las herramientas y experiencia que tengas disponibles, elige el formato en el que presentarás el mensaje.

Para practicar este ejercicio realiza un video o diseña un conjunto de imágenes para comunicar tu propuesta de valor.

Video

Recursos necesarios.

  • Lápiz y papel o un programa para tomar notas.
  • Cámara, puede ser del celular.
  • Software de edición (Opcional)

Consejos prácticos. 

  • Escribe un guión y practícalo varias veces para 
  • Elige un lugar sin ruido y con una iluminación adecuada evitando luces demasiado directas o sombras que se vean raras en la imagen. (Si se escuchan algunos sonidos ambientales vinculados con el proyecto, como pájaros o sonido del agua está bien)
  • Improvisa un poco sobre el guión que desarrollaste para poner tu toque personal, procura no leerlo o decirlo exactamente como lo escribiste para evitar un tono acartonado.

Imágenes

Recursos necesarios

  • Lápiz y papel 
  • Software de diseño (Te recomiendo usar la versión gratis de Canva)


Consejos prácticos

  • Elige una plantilla prediseñada y mantén en la medida de lo posible la composición (Fueron creadas por diseñadores).
  • Crea distintos mensajes relacionados para contar una historia.
  • Si necesitas más ideas de diseño lee las recomendaciones de Canva.

Comparte los resultados con el grupo de la comunidad

Comenta las propuestas de otros creadores para promover el aprendizaje colaborativo.

Comenta con facebook