Productos en camino es un ejercicio que te ayudará a establecer cuáles son las cadenas y canales de distribución que se adaptan mejor a la distribución de tu oferta.
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Elegir las cadenas de distribución es una importante decisión mercadológica, pues la imagen de tu producto se asociará con la de tu distribuidor, además de que puede ahorrarte o aumentar los costos de llevar tu oferta a tus clientes.
Existen diferentes fórmulas en para llevar un producto o servicio a un cliente. Dependerá de cada producto, de cada cliente y de cada circunstancia cuál será el trayecto más ventajoso para ti y para tu emprendimiento.
Por ejemplo:
Seis pasos a seguir
- Elige el producto o servicio.
- Imagina tus opciones.
- Examina las ventajas y desventajas.
- Analiza los enlaces y eslabones.
- Plantea soluciones.
- Elige tus prioridades.
Paso 1. Elige un productos o servicio
Anota los productos o servicios que ofreces.
Categorízalos por tipo de producto.
Elige un producto para analizar la cadena a través de la cual llega al cliente final.
Paso 2. Imagina tus opciones
Dibuja todas las distintas cadenas que piensas que podrías integrar, articulando a los distintos intermediarios que funcionan como eslabones para llevar el producto o servicio que elegiste al cliente final.
Inicia con las que actualmente trabajas y ve abriendo otras posibles cadenas incorporando eslabones que pudieran fortalecer tus cadenas. Usa tu imaginación para imaginar otras opciones.
Utiliza los ejemplos que planteamos en la introducción al ejercicio e identifica un color diferente para cada tipo de eslabón de manera que sea más fácil comparar las diferentes cadenas que elegiste. Puedes hacerlo a mano o en algún programa de diseño que te acomode.
Si prefieres, descarga la plantilla del ejercicio entre canales y cadenas aquí y recuerda colorear o pintar los eslabones.
Continúa analizando las cadenas de cada uno de los productos o servicios que identificaste en el primer paso.
Paso 3. Examina las ventajas y desventajas
Analiza las ventajas y desventajas de las opciones que identificaste.
¿Son diferentes para cada tipo de producto?
¿Hay algún ajuste que puedas hacer en alguna cadena que no hayas considerado?
Paso 4. Analiza los enlaces y eslabones
Si alguno de los enlaces o vinculaciones entre los eslabones que encontraste no fluye por algún motivo, márcalo con una Y.
Si encuentras un eslabón no funciona o no existe márcalo con una X.
En el ejemplo anterior, el distribuidor local no fluye de manera adecuada y el enlace con sistemas de venta on line no funciona porque no hay internet o porque no has podido dar de alta tu producto.
Paso 5. Plantea soluciones
Una de las principales estrategias de innovación es encontrar nuevas soluciones para problemas que han estado ahí desde hace tiempo.
Imaginar diversas soluciones y sus posibles consecuencias te permitirán tomar decisiones sobre la conveniencia de encontrar fórmulas para mejorar o crear un eslabón faltante o no utilizar esa cadena.
Por ejemplo: para mejorar la conectividad a internet,¿podrías tener una alianza con alguien en un lugar en que funcione? Si es así, aumenta un eslabón y haz una alianza.
Si no está fluyendo el distribuidor local, ¿Cómo podrías ayudarle? ¿Podrías recomendarle un curso? ¿Podrías hablar con la persona responsable para explorar juntos mejores caminos?
Revisa las ventajas y desventajas a partir de las soluciones planteadas.
Paso 6. Elige tus prioridades
Selecciona las posibles estrategias para cada cadena incluyendo dejarlas para después.
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